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做安防的出路在哪里?


来自:临沂久鼎智能科技有限公司 发布日期:2020/6/29 浏览统计:121
作者:智能化弱电圈
链接:https://www.zhihu.com/questi
来源:知乎
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1、安防行业弊端

安防行业从模拟到数字在到数字高清,已经诞生了几家非常伟大的公司(海康、大华),市场红利无疑都被头部几家大公司吃光了,小厂家的日子越来越困难,特别是小型弱电施工商更是不好过,一方面找活困难,另一方面弱电市场施工工艺水准参差不齐,施工技术含量低,全靠关系在接活,恶性竞争非常严重,甚至有些水电工、泥瓦匠也加入弱电施工中,这也导致了弱电工程商的技术人员工资普遍较低(6-8K),而且基本上班时间较长,不少弱电公司都是单休。

2、安防行业机遇

说了行业弊端,在说下行业的机遇,其实大家有没发现,这几年安防已经应用到了各行各业,逐渐成为了刚需,盖完学校大楼要安防设备,盖完一个园区大楼也需要安防设备,甚至今年提的新基建的概念也少不了安防的身影,安防不在仅仅是一个简单的摄像头,它已经融入了物联网、大数据、智慧城市的概念中了。

①公司机遇

大型厂家和集成商的机遇不说了,他们不缺项目,随便一个雪亮或者智慧城市的项目都够吃喝了,而对于中小型集成商来说,资源可能没那么多了,这个时候就更加专一,做细分行业,比大公司更要懂业务,比如专注校园、楼宇或者是工厂,结合人、机、料、法、环、测等几个因素,搭建细分物联网平台,挖掘更多的市场需求,一句话大公司不愿干的,你要去干,而且要干的深入!

②个人机遇

个人来说选择公司非常重要,按照目前的市场格局和行业话语权,首选安防厂家、设计院其次是大型的集成商,千万不会被忽悠去了小型的工程商做实施,会很累,而且学的很杂,学不精。职位发展需要结合自己的性格来定,喜欢跟人打交道,可以选择销售;喜欢技术可以做售前,然后一路打怪升级到经理和行业总监的职位。

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